의류 초도 1천장, 사이즈·색상별 수량을 어떻게 나눠야 할까

12개 옵션에 83장씩 나누면 수요가 큰 조합의 판매기회를 먼저 잃습니다

균등배분은 블랙 M을 142장가량 부족하게 만들고 느린 옵션에는 재고를 남길 수 있습니다. 동일 상품의 과거 판매, 유사 핏의 사이즈 교환, 채널별 고객 구성을 합쳐 색상과 사이즈의 기초비중을 먼저 만듭니다.

• 동일·유사상품의 색상별 완료 판매
• 사이즈별 교환과 반품 후 순수요
• 채널과 고객군별 옵션 선호 차이
• 품절 시 잃는 주문당 공헌이익
• 시즌 종료 할인 시 개당 회수손실

수요비중을 기본으로 하되 품절 손실이 큰 조합에 안전수량을 더합니다

예시 배분은 블랙 500장, 블루 300장, 베이지 200장입니다. 사이즈 합계는 S 160장, M 450장, L 285장, XL 105장으로 구성합니다. 단순 독립비율 대신 실제 조합 데이터를 사용해 블랙 M 230장처럼 인기 교차옵션을 보강합니다.

품절 1장의 포기이익이 12,000원이고 시즌 말 할인손실이 6,000원이라면 부족 손실이 두 배 큽니다. 이런 상품은 상위 조합에 조금 더 배분하되 총수량 1,000장은 유지해야 합니다.

판매 첫 2주에는 전체 판매율보다 옵션별 소진속도로 리오더를 판단합니다

전체 판매율이 양호해도 특정 사이즈만 품절되고 다른 사이즈가 남으면 추가 발주가 같은 문제를 반복할 수 있습니다. 옵션별 일평균 판매량과 남은 재고일수를 비교해 빠른 조합만 보충하거나 채널별 노출을 조정합니다.

사이즈 교환이 많은 조합은 판매수량이 아니라 최종 보유수량 기준으로 수요를 다시 계산합니다. 시즌이 끝난 뒤에는 정상가 판매, 할인 판매와 품절일을 함께 기록해 다음 초도배분의 근거로 사용합니다.