목표 마진율 20%를 남기려면 판매가를 얼마로 정해야 할까

총비용을 0.8로 나누는 것만으로는 부족합니다

먼저 상품 원가, 배송비, 포장비처럼 판매가와 관계없이 발생하는 비용과 판매수수료, 광고비처럼 판매가에 따라 변하는 비용을 나눠야 합니다.

원가 1만원 상품의 목표 판매가 비교

상품 원가 10,000원, 배송·포장비 3,500원, 판매수수료 10%, 예상 기타비용 1,000원을 적용한 예시입니다.

가격 끝자리보다 할인 후 마진을 먼저 봐야 합니다

정상 판매가에서 목표 마진을 맞췄더라도 상시 쿠폰이나 기획전 할인이 적용되면 실제 마진은 낮아집니다. 평소 10% 쿠폰을 사용한다면 정상 판매가가 아니라 할인 후 결제금액을 기준으로 목표 마진을 검증해야 합니다.

가격을 정한 뒤에는 정상 판매, 상시 할인, 최대 행사 할인 세 조건을 각각 계산해 적자 구간을 확인하는 것이 안전합니다.