광고 매출은 늘었는데 적자? 광고비를 포함한 실제 마진 계산법

ROAS가 높아도 상품 마진이 낮으면 적자가 날 수 있습니다

광고를 유지할지 판단하려면 광고 전 주문당 이익에서 주문당 광고비를 차감해야 합니다.

광고비를 주문 한 건의 비용으로 바꾸는 방법

광고비 100만원으로 500건의 광고 주문이 발생했다면 주문당 광고비는 2,000원입니다. 이를 상품별 기본 마진에서 차감합니다.

광고 중단 기준은 허용 광고비에서 정합니다

주문당 광고 전 이익이 6,000원이고 최소 2,000원의 이익을 남기려면 허용 가능한 주문당 광고비는 최대 4,000원입니다. 이 기준을 넘으면 매출은 늘어도 목표 이익에는 미달합니다.

재구매가 있는 상품은 첫 주문의 이익을 낮게 가져갈 수 있지만, 예상 재구매율을 근거 없이 미래 이익으로 더하면 현재 적자를 놓칠 수 있습니다. 첫 구매 손익과 고객 생애가치를 분리해서 관리하는 것이 좋습니다.