거래처 소량주문 5개, 최소주문금액과 추가비는 얼마가 적당할까

소량주문에도 주문 한 번의 고정업무는 그대로 발생합니다

상품 한 개의 공급가 기준 공헌이익이 3,500원이라면 5개 주문의 공헌이익은 17,500원입니다. 고정 처리비를 빼면 주문 한 건에서 10,500원의 손실이 납니다. 상품 매출이 발생했다는 이유로 이 주문을 수익 거래로 보면 안 됩니다.

• 주문 확인·재고 확인 시간
• 기본 피킹·포장 작업비와 자재
• 거래명세서·세금계산서 처리비
• 택배·화물 기본 운임
• 상품 한 개의 공급가 기준 공헌이익

손익분기 8개에 목표이익을 더해 최소수량을 정합니다

고정 처리비 28,000원을 상품당 공헌이익 3,500원으로 나누면 손익분기 수량은 8개입니다. 주문 한 건당 최소 14,000원의 이익을 남기려면 42,000원을 3,500원으로 나눈 12개가 필요합니다.

최소수량을 12개로 정하기 어렵다면 부족한 공헌이익을 소량주문 추가비로 받을 수 있습니다. 5개 주문에서 목표이익까지 확보하려면 고정 처리비 28,000원과 목표이익 14,000원에서 상품 공헌이익 17,500원을 뺀 24,500원이 필요합니다.

최소주문금액은 상품 구성과 배송 조건에 따라 나눕니다

상품별 공헌이익이 다르면 수량 기준만으로는 손익을 지키기 어렵습니다. 저마진 상품이 섞이는 거래처에는 최소주문금액과 최소 공헌이익을 함께 적용하고, 부피가 큰 상품은 배송비 기준을 별도로 둡니다.

주문을 합쳐 정해진 요일에 출고하거나 월 1회 정기발주로 바꾸면 거래처 부담을 줄이면서 고정 처리비를 낮출 수 있습니다. 추가비를 받기 전에 합배송, 자동서류 발행과 출고일 통합으로 비용 자체를 줄일 수 있는지 먼저 확인합니다.