캐릭터 라이선스 로열티 8%·최소보장금 1천만원, 몇 개를 팔아야 할까

소비자가격이 아니라 계약서의 로열티 기준매출부터 확인합니다

최소보장금 10,000,000원이 발생 로열티와 상계되는 조건이라면 계약기간 초기에 현금은 먼저 나가지만, 판매가 늘 때까지 추가 로열티를 내지 않습니다. 상계 여부와 기간 종료 후 미사용액 환급 가능성은 계약마다 다르므로 반드시 구분합니다.

• 총매출·순매출 중 로열티 기준금액
• 할인·반품·부가세·배송비의 제외 여부
• 최소보장금의 상계와 환급 조건
• 계약기간·지역·판매채널의 범위
• 샘플·불량·증정품의 로열티 처리

개당 로열티 2천원이면 5천개 판매할 때 최소보장금을 모두 소진합니다

최소보장금 10,000,000원을 개당 로열티 2,000원으로 나누면 소진 판매량은 5,000개입니다. 3,000개만 판매하면 발생 로열티는 6,000,000원이지만 이미 지급한 10,000,000원을 회수하지 못해 최소보장금의 실질 부담은 개당 약 3,333원입니다.

8,000개를 판매하면 발생 로열티는 16,000,000원입니다. 최소보장금 10,000,000원을 상계한 뒤 6,000,000원을 추가로 지급하며, 전체 로열티의 개당 부담은 다시 2,000원이 됩니다.

계약 전에는 보수적 판매량으로 최소보장금의 회수 가능성을 확인합니다

낙관적인 목표 8,000개가 아니라 이미 확보한 유통채널과 유사상품 판매속도로 보수적 수량을 만듭니다. 최소보장금을 보수적 판매량에 나눈 금액을 상품 원가에 넣어도 목표 마진이 남는지 확인해야 합니다.

승인 지연, 디자인 수정과 재고 폐기처럼 로열티 외 비용도 생길 수 있습니다. 상품별 손익표에는 로열티, 최소보장금 미회수액, 승인·샘플 비용을 나눠 기록하고 계약 갱신 전에 실제 소진율을 검토합니다.