재고 150개 남은 상품에 광고비 100만원을 계속 써도 될까

남은 재고 전부를 광고 주문으로 잡으면 자연판매와 충돌합니다

예약재고, 교환 대응분과 불량 가능수량도 판매 가능재고에서 제외합니다. 이를 빼지 않으면 광고 주문을 받은 뒤 품절취소가 발생해 광고비와 판매자 평가를 함께 잃을 수 있습니다.

• 현재 실물 재고와 판매 가능수량
• 재입고일까지 예상 자연판매량
• 교환·불량 대응용 보류재고
• 광고 전 주문당 공헌이익
• 주문당 남겨야 할 목표 이익

허용 광고비 5천원이라면 총예산 상한은 50만원입니다

광고 전 주문당 공헌이익이 8,000원이고 최소 3,000원을 남기려면 허용 광고비는 주문당 5,000원입니다. 광고 가능수량 100개에 5,000원을 곱하면 재입고 전 총광고비 상한은 500,000원입니다.

현재 광고 주문당 비용이 4,000원이라면 100건을 만드는 예상비용은 400,000원입니다. 예산이 1,000,000원으로 설정돼 있어도 판매할 수량이 부족하므로 남은 기간과 재고에 맞춰 일예산을 낮춰야 합니다.

품절 직전에는 효율보다 재입고일까지의 판매속도를 맞춥니다

광고 효율이 좋더라도 재입고 전에 품절되면 자연판매를 광고가 대체한 것일 수 있습니다. 남은 재고를 남은 일수로 나눈 목표 일판매량보다 실제 판매속도가 빠르면 광고 입찰가나 일예산을 단계적으로 낮춥니다.

재입고가 확정되지 않았다면 예약판매 전환도 신중해야 합니다. 입고 지연 시 취소와 문의가 늘어나는 비용을 포함하고, 공급 일정이 확인된 수량까지만 광고를 유지합니다.