입점 보증금 500만원, 주문당 숨은 자금비용은 얼마일까

돌려받는 돈이어도 묶여 있는 기간에는 비용이 생깁니다

계약 종료 후 반환까지 60일이 더 걸린다면 예치기간은 14개월입니다. 이 경우 단순 계산한 자금비용은 약 525,000원입니다. 반환 조건이 충족되지 않아 일부가 차감될 가능성은 자금비용과 분리해 기대손실로 더합니다.

• 보증금 납부일부터 실제 반환일까지의 기간
• 차입금리 또는 목표 재고수익률
• 반환 지연과 차감 조건
• 채널별 완료 주문과 공헌이익
• 입점 유지에 필요한 추가 고정비

월 100건이면 주문당 375원, 월 30건이면 1,250원입니다

12개월 동안 월 100건씩 총 1,200건을 판매하면 연 자금비용 450,000원의 주문당 부담은 375원입니다. 같은 보증금을 예치하고 월 30건만 판매하면 연 360건이므로 주문당 부담은 1,250원으로 높아집니다.

채널 수수료와 광고비가 같아도 주문량이 적으면 보증금 부담 때문에 실제 마진이 달라집니다. 입점 전 예상 주문을 낙관값 하나로 정하지 말고 보수·기준·목표 세 구간으로 나눠 손익을 확인합니다.

채널을 유지할지는 보증금 원금이 아니라 추가 공헌이익으로 판단합니다

해당 채널에서 다른 채널과 겹치지 않는 신규 주문이 생긴다면 그 공헌이익에서 자금비용과 전용 운영비를 뺍니다. 기존 자사몰 주문이 이동한 것이라면 전체 주문이 늘어난 것이 아니므로 채널별 매출만 보고 입점 효과를 판단해서는 안 됩니다.

보증금을 회수할 때는 반환 예정일과 차감 사유를 확인하고 장부상 미수금과 실제 입금액을 맞춥니다. 다음 계약 갱신 전에는 주문당 부담이 높은 채널부터 보증금 인하, 보증보험 대체 또는 철수를 비교합니다.