최소발주수량이 커질수록 싸질까? MOQ별 실제 원가 비교법

낮은 개당 단가와 낮은 총비용은 다른 의미입니다

수량별 견적을 비교할 때는 상품대금뿐 아니라 대량 입고 운송비, 검수비, 추가 보관료와 판매 예상기간을 넣습니다. 계약금과 잔금 지급시점도 현금흐름에 영향을 줍니다.

• 수량 구간별 상품 단가
• 금형·인쇄판·샘플 같은 별도 비용
• 입고 운송과 검수 비용
• 판매기간 동안의 보관비
• 미판매·폐기·가격 인하 예상 손실

단가는 낮아져도 총 발주액은 크게 늘어납니다

300개와 1,000개 견적의 개당 단가 차이는 2,100원이지만 총 발주액은 6,300,000원 늘어납니다. 추가 700개를 계획한 기간 안에 판매할 수 있는지가 핵심입니다.

예상 판매량 안에서 회수 가능한 원가를 비교합니다

6개월 예상 판매량이 500개라면 1,000개 발주 단가를 판매된 500개에만 적용해 이익을 계산하면 안 됩니다. 남은 500개에 묶인 상품대금과 보관비를 별도로 표시하고 추가 판매 가능성을 보수적으로 평가해야 합니다.

적정 발주량은 예상 판매량, 안전재고와 공급 리드타임을 함께 고려해 정합니다. 단가 할인을 위해 과다 발주하기보다 다음 발주까지 품절을 막을 수 있는 최소 수량에서 총이익을 비교하는 편이 안전합니다.