전환이 없다는 이유만으로 바로 제외하지 말고 검색의도를 먼저 판별합니다
Google Ads는 제외키워드를 특정 단어나 구문으로 광고가 게재되는 것을 막는 키워드로 정의합니다. 제외키워드의 일치 방식은 일반 키워드와 다르게 작동할 수 있고 오타·변형이 자동으로 모두 차단되는 것이 아니므로 적용 수준과 실제 검색어를 다시 확인합니다.
- 검색어별 클릭·비용·완료전환
- 상품과 검색의도의 관련성
- 브랜드·일반·경쟁 의도 구분
- 캠페인·광고그룹·목록 적용 범위
- 제외 후 유효 노출·전환 감소 여부
월 40만원을 회수하려면 클릭당 900원 기준 낭비 클릭 445회를 줄여야 합니다
주간 검토 인건비와 도구비가 월 40만원, 무관 검색의 평균 클릭비가 900원이라면 관리비÷클릭비로 약 445회를 줄여야 직접 광고비 기준 손익분기입니다. 현재 무관 클릭이 월 700회라면 445회 이상을 안전하게 차단할 여지가 있는지 확인합니다.
제외 후 유효 주문 5건을 함께 잃고 주문당 공헌이익이 20,000원이라면 10만원의 기회손실이 생깁니다. 이 경우 실제 순절감은 줄인 광고비에서 관리비와 잃은 공헌이익을 뺀 값입니다. 너무 넓은 구문보다 명확히 무관한 검색어부터 단계 적용합니다.
| 줄인 클릭 | 광고비 절감 | 관리비 | 관리 후 잔액 |
|---|---|---|---|
| 300회 | 27만원 | 40만원 | -13만원 |
| 445회 | 40만500원 | 40만원 | 약 500원 |
| 600회 | 54만원 | 40만원 | 14만원 |
주간 적용과 월간 되돌리기 검토를 분리해 과도한 차단을 막습니다
매주 고비용 무관 검색어를 분류하고, 제외 사유·적용범위·담당자·적용일을 남깁니다. 월말에는 적용 전후 무관 클릭비, 유효 검색어 노출, 전환과 검색어 확장 변화를 비교합니다. 신규상품·계절·프로모션이 바뀌면 과거 제외목록을 그대로 두지 않습니다.
Google Ads 제외키워드 도움말(https://support.google.com/google-ads/answer/105671)은 기능과 적용 개념을 확인하는 기준입니다. 광고의 실제 주문이익은 광고 후 마진 가이드(https://www.xn--hz2bq8vi3b.kr/seller-guide/ad-cost-real-margin), 클릭 이후 전환 병목은 랜딩페이지 속도 가이드(https://www.xn--hz2bq8vi3b.kr/seller-guide/landing-page-speed-conversion-payback)와 연결해 봅니다.
