과생산분을 전량 인수하면 발주예산보다 현금이 먼저 더 나갑니다
상품이 더 생겼으니 개당 매입가는 여전히 8,000원이지만 계획한 판매량이 5,000개라면 300개의 판매 가능성과 보관비를 따로 봐야 합니다. 과생산분이 무상인지 유상인지, 불량·검사용 수량을 생산수량에 포함하는지 계약서에서 구분합니다.
- 발주수량 대비 허용되는 과부족 비율
- 실제 인수 의무가 생기는 수량 기준
- 과생산분의 단가와 결제시점
- 검사·샘플·불량 대체 수량의 포함 여부
- 남는 수량의 예상 판매기간과 회수액
추가 300개가 팔리지 않으면 계획한 5천개가 그 비용을 부담합니다
초과 300개 중 120개만 정상 판매가 되고 나머지 180개를 개당 3,000원에 정리할 수 있다고 가정합니다. 180개의 매입비 1,440,000원에서 회수액 540,000원을 빼면 900,000원의 잔여손실이 생깁니다.
이 손실을 계획 판매수량 5,000개에 나누면 개당 180원입니다. 기존 계획원가 8,000원에 더하면 실제 관리원가는 8,180원입니다. 보관비와 재포장비가 추가되면 그만큼 더 높아집니다.
CALCULATION TABLE추가 300개가 팔리지 않으면 계획한 5천개가 그 비용을 부담합니다
| 초과 300개 처리 | 회수액 | 잔여손실 | 계획 5천개당 부담 |
|---|---|---|---|
| 전량 정상판매 | 2,400,000원 이상 | 0원 | 0원 |
| 180개를 3천원에 정리 | 540,000원 | 900,000원 | 180원 |
| 180개 폐기 | 0원 | 1,440,000원 | 288원 |
허용오차는 비율뿐 아니라 최대 인수금액으로 제한합니다
±10%라고만 적으면 고가 제품에서 추가 현금 부담이 커질 수 있습니다. 과생산 최대수량, 사전승인 없이 인수할 수 있는 금액, 초과분 할인단가와 납품 전 통보일을 함께 정합니다.
반대로 부족 생산도 판매기회를 줄입니다. 실제 생산량이 4,600개라면 이미 집행한 촬영·인증·금형비의 개당 부담이 올라가므로 부족분 재생산 일정과 추가 세팅비 부담 주체까지 계약에 넣습니다.
