같은 상품인데 옵션마다 남는 돈이 다른 이유와 관리 방법

대표 상품의 평균 마진만 보면 적자 옵션을 놓칩니다

옵션별 결제금액에서 해당 옵션의 원가, 수수료, 판매자 할인, 포장비, 배송비와 작업비를 각각 차감해야 합니다. 전체 매출을 전체 수량으로 나눈 평균값은 판매 비중이 낮은 적자 옵션을 가릴 수 있습니다.

• 옵션별 실제 결제금액과 할인 분담액
• 구성 수량에 따른 상품 원가
• 상자·완충재·냉매 등 포장비
• 무게와 부피에 따른 배송비 구간
• 세트 조립과 검수에 추가되는 작업시간

같은 24,900원이라도 옵션별 이익은 달라집니다

기본 옵션과 대형 옵션의 판매가는 같지만, 대형 옵션의 원가가 2,500원 높고 배송·포장비가 1,000원 더 들면 주문당 이익은 3,500원 차이 납니다.

옵션 추가금은 원가 차액보다 크게 잡아야 합니다

대형 옵션의 추가 원가가 2,500원이라고 해서 옵션가를 2,500원만 올리면 추가 결제금액에 붙는 판매수수료와 더 비싼 포장·배송비를 충당하지 못할 수 있습니다. 목표 이익까지 유지하려면 추가 비용 전체와 비율 수수료를 함께 역산해야 합니다.

옵션별 판매 비중을 곱한 가중 평균 이익도 확인하면 대표 노출 옵션과 실제 주력 옵션의 가격을 다르게 운영할지 판단하기 쉽습니다.