도매 공급가를 얼마로 정해야 판매자와 브랜드 모두 마진이 남을까

정가가 아니라 실제 판매되는 가격에서 역산합니다

먼저 유통사가 실제로 받을 매출에서 판매 과정의 비용과 목표 이익을 차감해 감당 가능한 공급가 상한을 구합니다. 브랜드는 제조·매입원가, 포장, 출고 준비비와 최소 이익을 더해 공급가 하한을 계산합니다.

• 상시 할인 후 소매 실판매가
• 유통 채널 판매·결제 수수료
• 유통사 부담 광고·배송·프로모션비
• 브랜드의 제조·포장·출고 원가
• 양쪽이 확보해야 할 최소 주문당 이익

소매가 29,900원 상품의 공급가 상한 예시

정가에서 2,000원을 할인해 27,900원에 판매하고, 유통사가 매출의 35%를 목표이익으로 확보하며 채널·운영비 1,500원을 부담하는 예시입니다. 같은 세금 기준의 금액끼리 비교해야 합니다.

수량 할인은 절감되는 원가 안에서 단계별로 정합니다

납품 수량이 늘어 포장, 물류와 생산단가가 절감된다면 그 일부를 공급가 할인에 사용할 수 있습니다. 예상 절감액보다 큰 수량 할인을 약속하면 매출은 늘어도 브랜드 이익이 줄 수 있습니다.

초도 발주, 재발주와 반품 조건별 공급가를 구분하고 할인행사의 부담 주체를 계약 전에 정해야 합니다. 판매 부진 재고의 반품 가능 여부와 정산기한도 가격만큼 중요한 조건입니다.