오프라인 매장 입점비 1천만원, 납품가에 개당 얼마씩 넣어야 할까

입점비만 보고 계약하면 진열교체와 판촉의무가 뒤늦게 원가에 붙습니다

첫 납품 3,000개에 입점비 전액을 넣으면 개당 3,333원이라 공급가 경쟁력이 크게 떨어집니다. 반대로 연간 목표 24,000개를 그대로 사용하면 목표 미달 때 투자비 일부를 회수하지 못합니다.

• 가입·입점·코드등록·진열설치 등 고정비
• 계약기간과 중도퇴점 시 환급 조건
• 매장 수 증가에 따른 추가 설치비
• 정기 판촉·샘플·행사 인력 의무
• 반품·가격보전·재고회수 조건

목표 판매량의 75%인 1만8천개로 나누면 개당 556원입니다

연간 목표 24,000개의 75%인 18,000개를 보수적 회수수량으로 두면 입점 고정비 회수액은 개당 약 556원입니다. 납품 1개당 기존 공헌이익이 2,000원이라면 회수액 반영 후 1,444원이 남습니다.

공급가를 올릴 수 없다면 최소 납품수량으로 계약의 적정성을 봅니다. 입점비 10,000,000원을 기존 개당 공헌이익 2,000원으로만 회수하려면 최소 5,000개가 추가로 판매돼야 하며, 기존 온라인 주문이 오프라인으로 이동하는 수량은 제외합니다.

매장 수보다 점포별 판매속도와 미회수 잔액을 매월 확인합니다

전체 출고량만 보면 본사 창고나 매장 재고가 판매된 것처럼 보일 수 있습니다. 점포별 실제 판매량, 반품수량과 재고일수를 확인해 계약기간 안에 회수 가능한 수량을 매월 다시 예측합니다.

예상 판매가 낮아지면 추가 입점비를 내고 매장을 늘리기보다 판매가 빠른 점포에 재고를 집중하거나 계약 범위를 줄입니다. 누적 회수액이 입점비에 도달한 뒤에는 같은 비용을 납품가에 중복 반영하지 않도록 원가표를 갱신합니다.