판매대행 수수료 12%, 총매출과 순매출 기준은 얼마나 다를까

수수료율보다 먼저 계약서의 매출 기준과 제외항목을 확인합니다

플랫폼 수수료와 광고비를 뺀 뒤 판매대행 수수료를 계산하는지, 부가세 포함금액인지, 쿠폰 부담주체와 조정월이 언제인지에 따라 같은 매출도 브랜드가 받는 금액이 달라집니다.

• 주문·배송완료·구매확정 중 매출 인식시점
• 취소·반품·부분환불 차감 여부
• 판매자·플랫폼 쿠폰과 포인트 부담
• 배송비·부가세·플랫폼 수수료 포함 여부
• 월 마감 뒤 발생한 조정의 반영시점

총주문액 5천만원과 순매출 4천300만원이면 수수료가 84만원 차이납니다

총주문액 50,000,000원에 12%를 적용하면 판매대행 수수료는 6,000,000원입니다. 취소·반품 5,000,000원과 판매자 부담 할인 2,000,000원을 뺀 순매출 43,000,000원에 12%를 적용하면 5,160,000원입니다.

월 차이는 840,000원입니다. 총매출 기준을 선택한다면 취소·반품 수수료를 다음 달에 환급하거나, 대행사가 부담하는 운영업무를 별도 정액으로 구분하는 방식이 필요합니다. 그래야 판매량이 늘어도 반품률 높은 상품의 마진이 왜곡되지 않습니다.

정산 샘플 한 달을 계약서 부속표로 만들어 분쟁을 줄입니다

계약 전 실제 주문·취소·쿠폰·반품이 섞인 한 달 예시를 놓고 수수료를 계산합니다. 주문번호별 기준금액, 적용률과 다음 달 조정액을 확인하면 문장만으로 놓치기 쉬운 차이를 찾을 수 있습니다.

상품군별 반품률과 할인 부담이 다르면 대행사 전체 매출만 보지 말고 SKU별 순매출과 수수료 후 공헌이익을 봅니다. 월 마감 후 30~60일 동안 발생한 반품을 재정산하고, 미확정액을 별도 보류하면 현금흐름도 예측하기 쉬워집니다.