옵션 SKU 20개를 더 늘리면, 각 SKU는 월 몇 개씩 팔려야 할까

옵션 하나는 재고 한 칸과 반복 관리업무를 함께 늘립니다

보관 위치와 소량 재고의 공간비를 월 10,000원으로 잡으면 SKU 하나의 월 유지비는 52,000원입니다. 옵션 20개를 늘리면 월 1,040,000원의 고정성 운영비가 추가되며, 각 옵션 판매량이 분산되면 품절과 장기재고가 동시에 생길 수 있습니다.

• 옵션별 촬영·상세정보·바코드 생성비
• 발주와 재고조사에 추가되는 월 관리시간
• 선반 위치와 최소 보관재고 비용
• 소량 생산으로 높아지는 개당 매입가
• 느린 옵션의 할인·폐기·단종 처리비

개당 공헌이익 4천원이면 SKU마다 월 13개는 팔려야 합니다

SKU 월 유지비 52,000원을 개당 공헌이익 4,000원으로 나누면 최소 판매량은 13개입니다. 월 8개 판매에 그치면 공헌이익 32,000원으로 유지비를 회수하지 못해 월 20,000원의 운영 손실이 남습니다.

신규 옵션이 기존 인기 옵션의 주문을 옮겨오는 경우에는 전체 상품군의 증분 공헌이익을 봐야 합니다. 신색상 15개가 팔렸지만 기존색상 판매가 10개 줄었다면 실질 증분은 5개뿐입니다.

출시 전 후보를 줄이고 출시 후 90일 기준으로 유지·통합·단종합니다

모든 후보를 동시에 생산하기보다 예약수요, 샘플 투표와 소량 테스트로 상위 옵션을 먼저 선별합니다. 색상은 달라도 동일 부자재를 쓰거나 주문 후 조립할 수 있다면 재고 SKU를 늘리지 않고 선택폭을 넓힐 수 있습니다.

출시 90일 뒤에는 판매량, 공헌이익, 품절일과 재고회전일을 옵션별로 확인합니다. 최소 판매량을 밑도는 옵션은 가격·노출을 한 차례 개선한 뒤에도 회복되지 않으면 유사 옵션과 통합하거나 재발주를 중단합니다.