매입단가 6개월 고정 조건에 5% 추가, 변동가 계약보다 유리할까

고정단가는 미래 인상 가능성을 없애는 대신 프리미엄을 먼저 지급합니다

이 비용은 단순 단가인상과 달리 예산오차와 판매가 변경 위험을 줄이는 대가입니다. 하지만 최소구매 12,000개를 채우지 못해도 인수해야 하거나 원재료 가격 하락을 반영하지 못한다면 재고손실까지 커질 수 있습니다.

• 고정단가가 적용되는 기간과 총수량
• 최소구매 미달 시 인수·위약 의무
• 원재료·환율·운임 중 조정 가능한 항목
• 시장가격 하락 시 재협상 또는 상한·하한 조항
• 판매가를 바꾸는 데 필요한 통보기간과 채널 제약

변동가의 6개월 평균이 10,500원을 넘을 때 고정가가 총매입비를 낮춥니다

구매수량이 매달 같다면 고정가의 손익분기는 변동가 평균 10,500원입니다. 변동가가 3개월은 10,000원, 이후 3개월은 11,500원이라면 평균은 10,750원이고 12,000개 기준 변동계약 총액은 129,000,000원입니다.

고정계약 총액은 126,000,000원이므로 3,000,000원 낮습니다. 반대로 변동가가 6개월 내내 10,200원이라면 고정계약이 3,600,000원 더 비쌉니다. 월별 구매량이 다르면 단순 평균이 아니라 각 월 단가와 수량을 곱한 가중평균을 사용합니다.

전량 고정보다 수량을 나누고 가격조정 규칙을 계약서에 둡니다

필수 판매량만 고정단가로 확보하고 추가 물량은 월별 변동가로 구매하면 상승위험과 하락기회가 한쪽에 치우치는 것을 줄일 수 있습니다. 판매가 조정이 어려운 채널 물량과 빠르게 가격을 바꿀 수 있는 자사몰 물량을 나누는 방법도 있습니다.

계약에는 원재료 지표가 일정 범위를 넘을 때만 단가를 조정하는 상·하한, 증빙자료와 통보기간을 둡니다. 6개월이 끝난 뒤에는 실제 변동가 가중평균과 고정가 차이를 기록해 다음 계약의 프리미엄 상한을 정합니다.