연말 물량장려금 5%, 공급가와 월 이익에 어떻게 반영할까

연말 지급액도 해당 매출이 발생한 달의 비용으로 봅니다

장려금을 전혀 반영하지 않으면 연중 매출총이익이 높게 보이다가 연말에 큰 비용이 한 번에 발생합니다. 공급가를 정할 때도 장려금 지급 후 남는 순매출을 기준으로 목표 마진을 검증합니다.

• 장려금의 기준이 공급가액인지 결제액인지
• 누적 구간별 적용 요율
• 기준 달성 시 전체 매출에 소급하는지
• 반품·취소·미수금의 제외 여부
• 현금·상품·차기 할인 중 지급 방식

총이익 5천만원도 장려금 지급 후에는 4천만원이 됩니다

납품액 200,000,000원에서 상품원가를 뺀 총이익이 50,000,000원이라면 장려금 전 마진율은 25%입니다. 10,000,000원을 지급하면 실제 이익은 40,000,000원으로 줄어듭니다.

장려금 차감 후 순매출 190,000,000원을 기준으로 보면 실제 이익률은 약 21.1%입니다. 계약 전 목표가 23%였다면 공급가, 장려금 요율이나 달성 구간을 조정해야 합니다.

달성 가능성은 매달 갱신하고 구간 직전의 추가 납품을 따져 봅니다

계약 초기에는 보수·기준·상향 매출 시나리오별 장려금을 계산합니다. 누적 실적이 구간에 가까워지면 남은 기간의 확정 발주와 반품 가능성을 반영해 충당액을 조정합니다.

상위 구간 달성을 위해 낮은 마진의 추가 물량을 밀어 넣으면 장려금 증가액보다 추가 납품 손실이 커질 수 있습니다. 다음 구간까지 필요한 매출과 추가 장려금, 그 매출의 공헌이익을 함께 비교합니다.