2개 묶음 할인, 단품보다 실제로 더 남는지 계산하는 방법

묶음할인은 상품 수량만 두 배로 계산하면 틀립니다

묶음가격을 정할 때는 단품 비용에 수량을 곱한 뒤 한 주문에서 공유되는 비용과 새로 늘어나는 비용을 구분합니다. 세트 전체 이익뿐 아니라 개당 이익과 재고 소진 속도도 함께 비교해야 합니다.

• 구성 수량만큼 증가하는 상품 원가
• 세트 할인과 판매자 쿠폰의 중복
• 한 번만 발생하는 주문당 광고비
• 상자 규격·무게에 따른 추가 물류비
• 묶음 조립과 검수 작업비

단품과 2개 묶음의 주문당 이익 비교

상품 원가가 개당 8,000원이고 수수료는 결제금액의 10%, 광고·기타비용은 주문당 2,000원인 예시입니다. 묶음은 배송·포장비가 700원만 증가해 세트 할인을 적용해도 주문당 이익이 커집니다.

할인 한도는 추가로 절감되는 비용에서 정합니다

두 번째 상품을 함께 판매하며 절감되는 광고비와 배송비보다 세트 할인액이 크면 묶음 판매량이 늘어도 기대한 이익이 남지 않을 수 있습니다. 단품 두 건의 이익과 묶음 한 건의 이익을 직접 비교해 허용 할인액을 정해야 합니다.

판매자 쿠폰이 묶음가격에 다시 적용되거나 무게 초과비가 생기는 조건도 확인합니다. 객단가 상승만 보지 말고 세트 구매율을 반영한 전체 주문의 가중 평균 이익으로 최종 판단하는 것이 좋습니다.