위탁판매 수수료 30%, 매출 100만원에서 실제 정산금은 얼마일까

총판매액과 브랜드가 받는 정산금은 다릅니다

계약서에서 수수료가 정상가, 할인 후 판매가 또는 반품을 제외한 순매출 중 어디에 적용되는지 확인합니다. 할인 분담, 카드수수료, 배송비, 보관비와 반품 처리비도 어느 쪽이 부담하는지 항목별로 나눕니다.

• 판매처의 총 고객 결제액
• 취소·반품과 판매자 할인
• 수수료가 계산되는 기준금액
• 수수료 부가세 포함 여부
• 배송·보관·반품 비용 부담 주체

반품 10만원과 수수료 30%를 반영한 정산

총판매액 1,000,000원에서 반품 100,000원을 빼면 수수료 기준 순매출은 900,000원입니다. 수수료 30%인 270,000원을 차감하면 브랜드 정산금은 630,000원입니다. 여기에 상품 원가와 브랜드 부담 물류비를 빼야 실제 이익이 나옵니다.

판매가 하한선은 수수료와 반품비를 먼저 빼고 정합니다

개당 원가가 12,000원이고 브랜드 부담 출고·반품 기대비용이 3,000원, 목표 이익이 5,000원이라면 수수료를 차감한 뒤 최소 20,000원이 남아야 합니다. 수수료가 판매가의 30%라면 할인 후 판매가를 기준으로 하한선을 역산합니다.

판매처가 임의 할인을 할 수 있다면 최대 할인율과 분담 주체를 계약에 넣습니다. 월 정산서는 판매 수량뿐 아니라 할인, 반품, 수수료 기준액과 남은 위탁 재고까지 대조해야 다음 출고량과 가격을 안정적으로 정할 수 있습니다.