판매가를 1천원 올리면 주문이 몇 건 줄어도 이익을 유지할 수 있을까

가격 인상은 주문당 이익과 판매량을 함께 비교합니다

먼저 인상 전 한 달의 완료 주문 수와 주문당 순이익을 곱해 기준 총이익을 구합니다. 이후 인상 가격에서 새 수수료와 기존 원가·물류비를 빼 새 주문당 이익을 계산해야 가격을 올린 뒤 최소 몇 건을 팔아야 하는지 알 수 있습니다.

• 할인 후 실제 판매가
• 판매가에 따라 늘어나는 수수료
• 가격과 무관한 원가·물류비
• 취소·반품 제외 완료 주문
• 변경 전 월 총이익

월 100건 판매 상품을 1천원 인상한 예시

현재 판매가 29,900원에서 주문당 5,000원이 남고 월 100건을 판매하면 총이익은 500,000원입니다. 판매가를 30,900원으로 올린 뒤 주문당 이익이 5,900원이 되면 85건만 완료돼도 기존 총이익을 유지할 수 있습니다.

전체 상품을 한 번에 바꾸기보다 비교기간을 정합니다

가격 변경 전후를 비교할 때는 광고비, 노출 위치와 쿠폰 조건이 비슷한 기간을 사용합니다. 주말 행사나 광고 증액이 섞이면 주문 변화가 가격 때문인지 판단하기 어렵습니다.

인상 후 주문 수가 15% 이내로 줄었다면 이 예시에서는 총이익이 유지됩니다. 다만 신규 고객 비중, 묶음 구매와 재구매까지 함께 줄어드는지 확인하고, 주문 수가 허용 범위를 계속 벗어나면 가격이나 혜택 구성을 다시 조정합니다.