방송비와 주문별 비용을 먼저 분리합니다
손익분기 주문 수는 방송 고정비를 라이브 주문 한 건의 공헌이익으로 나눠 계산합니다. 공헌이익은 라이브 실결제액에서 상품 원가, 채널 수수료, 배송·포장비와 라이브 전용 비용을 모두 뺀 금액입니다.
- 스튜디오·촬영·진행자 고정비
- 판매자 부담 라이브 쿠폰
- 라이브 판매 또는 제휴 수수료
- 방송용 샘플과 추가 포장비
- 취소·반품을 제외한 완료 주문 수
방송 고정비 120만원의 손익분기점 계산
정상 주문의 이익이 14,000원인 상품에 판매자 쿠폰 3,000원, 실결제액 46,900원의 라이브 수수료 8%인 3,752원과 추가 포장비 500원이 붙으면 주문당 공헌이익은 6,748원입니다. 방송 고정비 1,200,000원을 나누면 약 178건부터 고정비를 회수합니다.
CALCULATION TABLE방송 고정비 120만원의 손익분기점 계산
| 완료 주문 | 공헌이익 합계 | 방송 고정비 | 방송 손익 |
|---|---|---|---|
| 100건 | 674,800원 | 1,200,000원 | -525,200원 |
| 180건 | 1,214,640원 | 1,200,000원 | 14,640원 |
| 200건 | 1,349,600원 | 1,200,000원 | 149,600원 |
| 300건 | 2,024,400원 | 1,200,000원 | 824,400원 |
방송 중 주문 수가 아니라 완료 주문으로 정산합니다
라이브 직후 표시되는 주문에는 미결제, 취소와 반품이 포함될 수 있습니다. 방송 당일 220건이 잡혀도 완료율이 80%라면 실제 완료 주문은 176건으로 손익분기점에 미치지 못합니다.
방송별로 유입 주문, 결제 완료, 출고, 반품과 최종 정산을 같은 회차 번호로 묶어야 다음 방송의 고정비 상한을 정할 수 있습니다. 재활용할 수 있는 영상이나 상세 콘텐츠가 있다면 제작비 전액을 한 회에 넣을지 여러 회차에 나눌지도 사전에 기준을 정합니다.
