행사 전에 이미 확정되는 비용과 한 개를 팔 때마다 드는 비용을 나눕니다
보증금은 전액 돌려받는다면 비용이 아니라 행사 기간 묶이는 자금입니다. 반대로 원상복구 공제나 결제 지연이 예상되면 그 부분은 비용으로 반영합니다. 현장용 할인과 사은품도 평소 온라인 주문 손익과 다르므로 별도 단가표를 만듭니다.
- 임대·시공·집기·철거비
- 운송·창고·상주 인건비
- 결제·매장 판매수수료
- 상품 원가·포장·샘플
- 미판매 재고 회수와 파손비
개당 1만8천원이 남으면 7일 동안 500개, 하루 약 72개가 필요합니다
판매가 5만원에서 상품원가 2만원, 결제·매장수수료 5천원, 현장 할인·포장·샘플 7천원을 빼면 개당 공헌이익은 1만8천원입니다. 고정비 900만원을 회수하려면 500개를 팔아야 하고 7일 균등 기준으로 하루 약 72개입니다.
요일별 유동인구가 다르므로 72개를 매일 같은 목표로 두면 운영 판단이 늦어집니다. 평일 50개, 주말 125개처럼 방문객 예측에 따라 나누고, 시간대별 구매전환율로 인력과 재고 보충량을 조정합니다.
CALCULATION TABLE개당 1만8천원이 남으면 7일 동안 500개, 하루 약 72개가 필요합니다
| 항목 | 금액·수량 | 설명 |
|---|---|---|
| 7일 고정비 | 9,000,000원 | 판매 전 확정 |
| 개당 공헌이익 | 18,000원 | 판매가 - 변동비 |
| 손익분기 판매량 | 500개 | 고정비 ÷ 공헌이익 |
| 하루 평균 목표 | 약 72개 | 500개 ÷ 7일 |
브랜드 노출은 매출로 임의 환산하지 말고 추적 가능한 후속이익만 더합니다
팝업 방문객이 행사 뒤 온라인에서 구매할 수 있지만 모든 신규 매출을 팝업 성과로 잡으면 과대평가됩니다. 행사 전용 QR·쿠폰·회원가입 출처처럼 추적 가능한 주문의 공헌이익만 후속 효과로 더하고, 기존 고객의 자연구매는 제외합니다.
행사 종료 뒤에는 미판매 재고 회수비, 파손·분실, 초과근무와 시설 공제를 최종 비용에 반영합니다. 현장 판매와 30일 후속이익을 각각 보고해야 다음 팝업의 장소·기간·면적을 더 정확하게 결정할 수 있습니다.
