예약주문 500건을 그대로 생산해도 될까? 취소율을 반영한 수량 계산

접수 주문과 실제 출고 주문은 같은 수량이 아닙니다

과거 비슷한 상품의 예약판매에서 결제 완료 후 출고 전 취소된 비율을 확인합니다. 생산 중 불량과 출고 후 교환에 필요한 수량은 고객 취소분과 섞지 않고 별도로 더합니다.

• 결제된 예약 접수 주문
• 출고 전 취소·결제실패 비율
• 생산·입고 검수 불량률
• 교환·파손 대응 안전수량
• 추가 판매 가능한 일반 재고 한도

취소율 8%와 생산 불량률 3%를 반영한 예시

예약주문 500건에 과거 취소율 8%를 적용하면 예상 완료 주문은 460건입니다. 생산 불량률 3%를 감안해 약 475개를 확보하고 교환용 10개를 더하면 권장 생산수량은 485개입니다.

손익은 접수 매출이 아니라 예상 완료 주문으로 계산합니다

주문당 공헌이익이 7,000원이라면 500건 접수 기준 이익은 3,500,000원으로 보이지만 취소를 반영한 460건 기준은 3,220,000원입니다. 준비 고정비와 광고비는 취소돼도 이미 발생할 수 있으므로 완료 주문 이익에서 차감합니다.

생산 마감 전 취소율을 매일 갱신하고, 마감 뒤 들어오는 취소는 일반 판매 가능성이나 교환 재고로 흡수할 수 있는지 확인합니다. 생산 리드타임이 길수록 보수·기준·낙관 취소율을 나눠 잔여재고 범위를 계산합니다.