체험단 30명에게 제품을 보내면 주문 1건당 비용은 얼마일까

무료로 보낸 제품도 매입원가만큼 비용이 발생합니다

정가를 광고비로 잡기보다 실제로 지출한 제품 원가와 물류비를 사용합니다. 별도 제작한 촬영물, 대행 수수료와 인건비가 있다면 발송 수량과 무관한 고정비로 구분해 더합니다.

• 무상 제공 제품의 실제 원가
• 포장재와 왕복 가능 배송비
• 선정·연락·발송 관리 인건비
• 대행·콘텐츠 제작 고정비
• 미게시와 반송으로 끝난 발송 건

30명 발송 캠페인의 주문당 비용 계산

제품 원가와 물류비가 1명당 16,000원이고 운영비가 180,000원이라면 총비용은 660,000원입니다. 전용 링크나 코드로 확인된 완료 주문이 55건이면 주문 1건당 체험단 비용은 12,000원입니다.

게시물 수보다 추적 가능한 이익을 확인합니다

제품을 받은 30명 중 12명이 게시했다고 해서 12건을 성과로 계산하면 안 됩니다. 게시 완료율은 운영 품질을 보는 지표이고, 판매 성과는 전용 링크·코드나 지정 기간의 유입 주문으로 따로 확인합니다.

주문당 비용 12,000원이 해당 상품의 광고비 차감 전 이익보다 높다면 첫 주문만으로는 회수되지 않습니다. 게시 후 7일, 30일처럼 같은 관찰기간을 정하고 취소·반품을 제외한 완료 주문과 이익을 기준으로 다음 발송 대상을 조정합니다.