도매 100개 주문에 10개 무상, 실질 공급가와 브랜드 마진은 얼마일까

거래처가 받은 전체 수량으로 결제금액을 다시 나눕니다

표면 할인율은 10%처럼 보이지만 실질 공급가 기준 할인율은 약 9.09%입니다. 100개 가격으로 110개를 받기 때문에 정상 공급가 1,100,000원 대비 100,000원을 할인받는 구조입니다.

• 거래처가 결제하는 수량과 금액
• 실제로 출고하는 무상 포함 수량
• 무상분에도 들어가는 상품 원가
• 추가 박스·운송·피킹 비용
• 반품 시 유상·무상 수량의 처리 기준

무상 10개의 원가와 물류비도 주문 이익에서 빠집니다

상품 원가가 개당 6,000원이고 피킹·포장·운송 배부액이 개당 500원이라면 110개 출고비용은 715,000원입니다. 결제금액 1,000,000원에서 빼면 주문 이익은 285,000원, 출고 1개당 이익은 약 2,591원입니다.

무상수량이 없다면 100개 출고비용은 650,000원이고 주문 이익은 350,000원입니다. 100+10 조건으로 주문 이익이 65,000원 줄어드는 만큼, 이 조건이 주문량 증가나 신규 거래처 확보로 이어지는지 확인해야 합니다.

무상수량은 주문 구간과 재주문 조건에 연결합니다

첫 주문에만 100+10을 적용할지, 매 주문에 반복할지에 따라 연간 비용이 크게 달라집니다. 무상분을 상시 제공한다면 실질 공급가 9,091원을 기본 공급가로 보고 브랜드와 거래처 양쪽의 마진을 다시 계산해야 합니다.

주문금액 구간별로 100+5, 300+20처럼 조건을 정할 때는 무상률이 주문량보다 빠르게 커지지 않게 합니다. 거래처가 반품할 때 무상분부터 제외할지, 전체 출고비율로 환산할지도 계약서와 발주서에 명시해야 정산 분쟁을 줄일 수 있습니다.